網路行銷DIY

每天賺100塊錢的模式

從大一點的範圍來講，我會把每天賺100塊的網路創業項目分為三種模式： 短期（每星期算） 中期（每個月算） 長期（每季或者每年算）

短期賺錢模式 所有的收入按星期計算

我們來快速瀏覽一下每天賺100塊的短期模式

模式一：小成本，每日銷售
你賣一些小成本的項目（產品或服務），價格在10塊錢差不多。每天賣10個，每天賺100。 很簡單，是不嗎？
一周總計：$700,銷售70個，每個10塊，困難的是要每天能成交10個，每星期都是。

模式二：價格提升 我們來看看如果你是賣20塊一件的產品會發生什麼呢？這樣一來，你每天成交5單，就能實現目標。
算一下，每天賣5個20塊錢的產品或服務，每天賺100塊錢。是不是更簡單了，成交5單比成交10單要更輕鬆了。
一周總計：$700,35個銷售，每個20塊

模式三：追銷
假設你有其他相關的產品，並且同時呈現給客戶，我們看看會發生什麼事情。你賣出去20塊的產品，每天做了5單，賺100。你的相關產品售價5元，假設5個賣家就會有一個購買，那每天多賺5塊。
一周總計：$700+$35，來自35個銷售和另外7個人購買相關產品

模式四：限量提供
我們再來延伸一下，做特別一點，在顧客購買後提供特別產品。你把一些高價值的東西打包（產品、服務、會員之類的），然後以一個低折扣限量提供給顧客。前面也講了，你賣20塊一件，另外追加5塊錢的銷售，每天5單。現在你有限量提供的服務，賣50塊。十個人中就有一個購買，那你每週就能額外多賺175塊。
一周總計：$910，$735+$175元 你知道你這會可能會做什麼嗎？可能是給自己放個小假，出去旅遊，或者是其他你喜歡的。你照樣可以每天賺100，因為你有追銷和限量提供。

模式五：後端
越來越好了，如果你已經賣給你的客戶一個高價值的產品或服務，他們會相當開心。而且開心的客戶買的更多。最棒的是，一星期以後你還可以再成交。你賣20塊錢一件的產品，5塊錢追銷，以及50塊錢的限量提供。一周以後，你再提供另外一件25塊錢的產品，客戶中10個人就有3個購買，你多賺了250元。
一周總計：$1160（$910塊錢首次銷售+$250塊錢後端）是不是有點頭暈了？ 你每天都在賺錢，週末還不用工作，每天都是穩定的100塊錢。你有沒有開始看懂這套模式賺錢的威力呢？每次基於前面小小的改變，你的收入就平穩提高，只要你願意，還可以花更多時間去做！ 網路賺錢項目何其多，在下一次介紹網路賺錢項目的第二種模式。

對於另一些人，看起來是不可能。

剩下的，就夾在兩種之中。 你屬於哪種人？

好，現在，我即將公佈你也能每天賺100塊的真正秘密，每一天哦。

你必須完全相信能做到，而且憑你自己。

我知道可能有點難。但對於七年前的我來說是不可能的。

但是事情總在變化，隨後，我有一些小小的成就，給了我自信。到後來，我開始深深的相信每天賺100塊是完全有可能的。

後來做到了!

猜猜為什麼？

我是怎樣做到的呢？怎樣把夢境變為現實的呢？

首先看懂其他人的成功，和他們接觸，找到他們成功的方法。

然後粉碎了自本內心的障礙和限制，給了我勇氣實現更大的夢想，給了我信心追求更大的夢想，並且有了更大的行動。 而且相信，不容置疑，深深的相信。

拿破崙·希爾，《思考致富》的作者說的很好。 "Whatever the mind can conceive and believe, it can achieve" （只要你想得到，只要你相信，你就一定能夠做到）

“我相信，但我要看到了才能相信” 我們改改，改成更適合的話 “我相信因為我看到了！” 把這句話當做你的新的信條吧，直入你的大腦中，對於我們學習怎麼實現每天賺100塊有極大幫助。

我們講網路創業的三種模式，對於你怎麼選擇網路創業項目、網路賺錢項目總體情況、怎樣實施賺錢項目有更好的了解，因此比較重要。

下一帖子繼續。

最新報告顯示，目前企業互聯網使用率已超過95%，其中有48.1%的企業擁有自己的獨立網站或網店。從這個數據我們知道互聯網在企業界已經開始普及，但現實問題是，多數企業將網站建成後擱置不管，部分企業將網站建設完後做了競價推廣也做了網站優化，信心十足的等待訪客變成顧客。但在高投入的廣告費下訪客轉換成顧客的卻寥寥無幾，企業的網路行銷沒有明顯效果，查查統計流量卻有很多訪客，為什麽會造成訪客不能轉換成顧客這種情況呢?換言之，轉化率為何如此之低?一句話，實際上是“用戶體驗”出了問題。  

  
一、缺少有特色的網站內容

網站內容沒有特色，大多文章直接從網上複製貼上而來，這種複製貼上來的文章非但搜索引擎不喜歡，用戶也不會喜歡。你想想看，那些貼來貼去的文章訪客早不知道看過多少遍了，還會再在你網站上看一遍嗎?於是訪客很快就走掉了，於是轉化率為零。所以，要留住訪客首先要從網站內容入手，想想訪客為什麽會來你的網站，訪客來你網站是希望看到什麽?你的網站能夠提供哪些其他網站不能提供的內容?理論上來說，訪客在網站停留時間越長，對轉化率越有幫助。那些訪客看一眼就走掉的網站，怎麽提高轉化率?  

二、網站更新太少  
雖然說企業網站不需要像新聞門戶那樣整天更新，但是馬上就2012年春節了，如果你網站上最新的內容還是2008年奧運會時期的，這樣的內容會讓訪客認為網站沒有生命力，缺乏專業性。有人說企業網站可更新的內容太少了，實際上，企業網站內容更新並不難，像企業活動，員工表彰，集體活動，新產品發布，業績突破等等這些都可以作為企業網站更新的內容。

三、網站美觀度不夠
俗話說，人要衣裝佛要金裝，網站有沒有價值的內容姑且不說，一個圖片模糊變形，結構錯位的網站訪客是不可能持久停留的，醜陋的頁面只能讓人越看越厭，於是別提轉化率了，能在網站上多看幾眼就不錯了。以拍賣網站的店家為例，雖然都是賣東西的，但你詳細可以看看業績不好的商家，裡面很多的圖片都是變形或者看不清楚的，再看看業績好的商家，產品銷量好的大多都是注重圖片和店鋪美觀的。  

四、瀏覽器兼容性的問題
現在的瀏覽器有很多種，雖然多數的人都用IE，但還有很多人在使用火狐、chrome，如果使用其他瀏覽器的用戶和網站不兼容，那等於失去了這些用戶，筆者經營賣場的經驗曾經上傳上架後以火狐觀看網頁一切正常，但開啟IE卻發現整個網頁編排都亂掉了，是想你是客戶進入這樣的一個網頁，還會繼續觀看下去嗎?更遑論要增讓客戶買單提高[url=]轉換率[/url]了。因此企業在架好網站後，要記得檢驗是否每種瀏覽器都能兼容。  

五、多媒體在企業網站上的應用  

企業網站上的多媒體主要指的是視頻、音樂、flash等。  
有些企業網站，一打開影片就開始播放，這樣會讓訪客的電腦很卡，用戶也未必進入網站就想看影片。  
為了好看，現在還有些企業熱衷用絢麗的flash，以為能動的畫面就能吸引用戶眼球，殊不知，有些flash文件過大，打開時間過長導致用戶毫無耐心繼續等待，也走掉了。  
還有用企業網站用背景音樂的，由於背景音樂需要加載，網站打開時也沒啥聲音，冷不防的響起貝多芬的《命運交響曲》，訪客嚇個半死，立刻就關了網頁。  

七、增加訪客信任度  

網站是虛擬的，用戶在瀏覽網站時看不到企業真實的情況，所以要實現由訪客到客戶的轉化，首先需要讓客戶對網站產生信任，那些頁面醜陋，聯繫方式只有一個郵箱地址的網站是不會讓用戶產生信任感的。產生信任的途徑可以通過提供專業的信息咨詢、頁面美工設計、企業詳細地址、企業聯系電話、企業過往業績、服務客戶等等，使訪客對網站產生信任之後考慮是否要成為企業的客戶。因為有信任基礎，訪客才會變成您的客戶。

總之，優質的企業網站應該是把用戶體驗擺在第一位的，即充分考慮用戶希望看到什麽，用戶需要什麽信息，用戶希望在網站上獲得那些服務等等，為用戶提供有價值內容，尊重並引導訪客，才有可能使訪客轉化為最終客戶。

更多提升客戶信任感的方法  

　　Facebook在2011年推出了動態時報（Timeline），我們可以把它當作是一本動態日記，我們可以編輯從出生到現在所有時間點所發生的人、事、物，上傳當時的照片，記錄一生的所有動態，與人進行情感和記憶的交流。如果你很希望陌生人可以很快了解你人生中的大事，那一定要趕快把個人檔案更新成動態時報，而且真的要用心補上人生各個時點的重大事件，如果能夠找到該時點的照片、影片那感覺起來就像是一本最完整的影音自傳了

客戶在哪裡？
最新科技幫你找出來，讓你生意接不完

電視頻道至少有60台可供選擇，遙控器讓你瀏覽各頻道，報紙的張數越來越多，廣告看不完，廠商為了促銷商品，挖空心思，廣告費不計其數，但是，業務就是不上來，各家電視台的收視率只要有個3％，就要開香檳慶祝，到處貼海報，試想，廠商的廣告費又能產生什麼效果呢？

電子媒體的網路提供了一個便宜又快速的廣告媒體，尤其是利用e-mail來強化資料庫行銷，直接與客戶保持連繫，只要你精心挑選，找出客戶的消費特色，一封e-mail不但快速，而且成本低廉，除了維繫老客戶之外，用來開發新客戶更是立竿見影。

一封有效的e-mail，在一天之內就能收到客戶的回應，從回應的程度就可獲知文案的有效性、產品的吸引力、促銷手段的好壞，但是超過半數的e-mail收件人，在沒有閱讀內容之前，已經把它刪除了。所以，要讓e-mail產生推銷效果，可不是一件容易的事，這裡提供幾個有效的方法，供你參考。

■一對一的親切信函：收件人閱讀的時候是一對一的方式，很多e-mail像演講稿一樣，絲毫沒有親切感，或者像廣告稿一樣，令人生厭，記住，把客戶當成情人，推銷信就像情書一樣，必能引起收件人的共鳴。

■找對收件人：針對收件人的狀況，依據他的需求，草擬e-mail，假如是老顧客的話，找出共同感興趣的主題，才能打動對方的心，千萬不要以發通函的方式，開頭就是「敬啟者」，或「親愛的顧客」。如此一來，只有遭受「刪除」的命運，記住，e-mail的收件人就像收到一封信一樣的親切，也像接到一通電話一樣的能打開話匣子，才算是溝通的開始。

■千萬不要購買名單：購買來的名單，收件人常常沒興趣閱讀內容，如果開發客戶，不妨利用電子報的方式來進行，把收件人的特性侷限在某種具有共同偏好的社群，效果才直接。

■保持新鮮感：不要發出過度頻繁的e-mail，人海戰術通常不會產生效果，一星期一封e-mail已經是極限了，間隔7～10天，已經是頻率高的促銷手法了，拉長發信間距，維持新鮮感，每次都選擇一個主題，或是主打一個精彩故事來彰顯產品特色，以及顧客使用之後的美好經驗。這種溫馨的故事最能感動收件人。

■徵詢同意收信：在信末附上同意收件的意見調查，以免令收件人不勝其煩，同意收件的人，表示e-mail的內容符合他的需求，下回再寄時才不至於被立即刪除。

■提供優惠辦法：若要在線上銷售，優惠辦法必須要有明確的好處或便宜可佔，才能打動收件人的心。

採用e-mail促銷是一種低成本、快速回應、立即見效的促銷好方法，尤其對於e世代的消費者來說，是接觸最頻繁、花時間最久的媒體，接受新的溝通工具，創造全新的銷售經驗。

網路上已經有了這個方則，加上自己的理解。

1、技術不值錢，只有思維模式最有價值。
5000塊就能找人開發一個程序，我要是接了這麼一個單子，我立刻轉包到豬八戒上去，價格就定位2500塊，這樣我什麼都不用做就賺了2500。

2、英語最起碼要學好。不單單是國外網賺，國外很多東西都超越了國內，學好英語給我們打開了另一扇大門。

3、多去Google百度搜索。
很多有用的賺錢機會就在搜索中發現。

4、網賺並不難，它只是一個工具，不要有心理障礙。
網路只是一個工具，一個現實社會的延伸，利用網路賺錢和現實中賣烤地瓜有異曲同工之妙，不僅僅限於烤地瓜啦。

5、基礎性的知識也能影響大局。往往高深的技術和豐富的經驗都是由最基本的技術和經驗組成的。
宇宙飛船怎麼造的，還不是從1+1=2研究起。

6、學會專業的軟體，試著去投資做某件事，不懂就學。
很好用的軟體，但不是人人都願意學，總是有畏懼心理，不就一個軟體。多花點時間、金錢做一件事情，會發現很多機會在這裡。

7、要有自信的去做。
自信是成功的第一保證，自信對於網路創業太重要了。

8、多發一些有質量的文章。
一個文章，如果是無病呻吟，或者是一個沒有意義的回复，如“頂”，還不如不回，不發，免得浪費大家的時間。

9、最好是把你的地址欄默認搜索都換成百度或者GOOGLE，靈活的學會用搜索引擎。
和第三條差不多。

10、時常去一些軟體發布和網路行銷等網賺論壇看看，看到你有興趣的軟體和教程，下載回來，研究一個小時，時間長了你就會發現，原來電腦的基本知識就是這樣累積起來的! 我就是這麼過來的，經常看電腦方面資料新聞，多玩一下軟體，很多東西就這麼學會了，以後遇上不同的軟件也能運用自如。

11、看到同行在做某件事情的時候，先好好地站在對方的立場上想一下，他為什麼要這樣做，想通了，你就會明白自己應該要做什麼了!
他為什麼要這麼做，思考這麼做有什麼意義。

12、不要總感到自己很迷茫和無助，更不要覺得有太多的事要做，卻不知道從何入手，往往你的日子都在這樣的思想中一天天過去了，最後你會發現自己還是不知道要做什麼!
覺得有事情就趕緊做完，不要整天想需要做哪些，最後一件事情都沒做完。

13、新手不要給自己的目標定的太高，一開始就每個月給自己定賺5000元的目標比跟你每月定500元目標的日子過得要難受的多，做任何事都需要把心態放到最平衡的位置，心態平衡了，你最後會發現，原來500元的目標達到了5000，而5000元的目標可能你連一分都達不到!
日賺500元是從日賺1塊錢開始的，眼高手低是這個網路創業人群的特點。

14、懂得去選擇有希望的客戶。
學會選擇有價值的人，多多計算自己的投入產出比，網路創業同樣需要商人思維。

15、時常總結別人和你自己的經驗和技巧。
總結知識和經驗，以不變應萬變。

第一，不要試著改變人們的習慣。消費者改變習慣的速度非常緩慢，在網際網路興起之後，許多人以為消費者會開始透過網路買房子，不再需要仲介商。事實上，消費者只利用網站來搜尋資訊，沒有實際購買。因為即使到今天，消費者對網路仍然不是那麼信賴。

第二，不要把事情複雜化。人都不喜歡混亂，所以太過複雜、混亂的網站，通常只會導致消費者的憤怒及挫折。另外，網站設立的觀念也不應該太複雜，例如某個網站找了二萬名專家負責回答顧客問題，然後再與這些專家談判諮商收入的分攤，其中二○％的收入屬於網站。這樣的觀念在執行時就會帶來很多麻煩。

第三，不要想太快賺錢。企業要維持生存，最重要的是要有利潤，但是任何一家網路公司都會告訴你，這並不容易。以玩具業來講，零售商要事先存貨，但是存貨沒有賣出去，也無法退貨。所以一些玩具網站在短期內很難賺錢，但是他們卻都還繼續存在，因為他們體認到，必須有長期奮戰的打算。

第四，不隨意跟隨潮流。當電子商務成為一股潮流時，許多人盲目跟進；當電子商務出現問題時，許多人轉向Ｂ２Ｂ的企業模式，結果又發現許多企業根本不願意改變，來破壞建立已久的供應商關係。盲目跟隨潮流的企業，結果往往得不償失。因為，除非你是領導廠商，否則當你跟進時，往往都已經太遲了。

第五、要培養科技人才與專業。在電子經濟中，科技是重要的動力。所以，光擁有財務或是其他專業還不夠，你需要培養一些科技人才，可以隨時幫助你解決問題。這方面的投資是ＣＥＯ的責任。

第六、不應該集合太多複雜的科技。例如網路收音機，許多人認為這是個不錯的點子，但事實上卻很少人使用。因為要使用網路收音機，還需要在電腦裝配特殊配備。網路電話也是，要使用網路電話，必須忍受聲音的延遲，以及其他服務品質的問題。重要的是消費者是否願意使用，而不是你的科技有多先進。

第七、不應該依賴網路廣告。很多網路公司建立網站後，以為只要吸引一定的人數，就可以靠廣告收入來賺錢。但事實上，要等到瀏覽人數成長到一定數目，可能還要等一段時間，如果你純粹以廣告為主要收入，在經營上可能會有很大的問題。

第八、不應該跟隨外界對於未來的預測而行動，除非你有長期投資的打算。例如，當初很多人預測未來電子書會盛行，出版業也認為科技會為這個產業帶來革命性的改變，但直到現在，人們還沒有改變閱讀的習慣。

第九，不要超出你應該經營的範圍。很多創業家認為他們可以成功地發展新事業，因此投入資金及人力發展新事業，結果卻拖垮了本業。

最後，不要貪圖股市的利益。很多人發展網路事業，是因為看到其他人在發展網路事業後，股價節節高升。以這樣的動機創業，結果會讓公司被股市操縱，而不是被你管理。

讓經營模式簡單；不盲目跟隨潮流；以及確認到底要如何賺錢，是企業在未來經濟中，需要注意的共同原則。

其實真正使用adwords投放廣告的，能賺錢的大多數不是做cb的人，而是一些自己有公司事業的人。如果你只是依靠利用adwords賺差價，那麼你只能算是打廣告網路賺錢的人，因為你連自己的生意都沒有，任何一點出了問題，你在網賺上就會全盤失敗。

加拿大的網賺界大佬惰惰，就給了一個很生動的例子。他本身不懂房地產中介這行，但是並不妨礙他使用adwords賺錢。拿到賬號，將主要街道、標誌性建築的關鍵字廣告投放上去，而且只投放他所在那個地區。價格可一些便宜一點，方便別人打電話進來，但是報價上有很多費用需要在電話裡說明。語言上一律投放中文，因為中國人的預期比較好判斷，而老外的比較困難。 就這樣，一開始就成交了一個大單子。之後還會開展更多業務代理，比如移民簽證、按揭業務。 你手上要是有業務，找別人接單就比較簡單了，因為世界上永遠是賣家比買家多。

通過這個例子應該明白，google adwords不僅僅能夠用來做cb、cj賺差價，往往與現實結合起來，賺的錢會比網路上更多更輕鬆，而且競爭也少。

如果你要做adwords，不要沉迷在關鍵字技術，這個世界上有很多做網路的不懂得與現實結合，也有很多生意做得很好的人不懂的結合網路擴大業務，這種空隙是最好鑽的，也是賺錢最輕鬆最容易的。 說一下那個房地產的佣金，15,000美元的佣金，整體廣告費不超過100美元，而且投放的關鍵字無人競爭。

　　不知大家有沒有注意到，偶而街上出現兩家賣的是差不多東西的自助餐廳或小吃攤，總是有一家大排長龍，隔壁卻門可羅雀，我們真的去試吃就會發現其實口味差不多。人有一種從眾心理，看到有人排隊自然會跟著排，會認定排隊等待的餐廳比較好。有時在等紅燈時，只要有一個人在綠燈快亮前幾秒鐘先加油往前衝，後面就有很多人一起跟著衝了。以上這些現象都叫做社群認同，在經濟學上稱作羊群效應。

　　為了操作社群認同，我們一開始的核心粉絲２５人會是最重要的推動力量，粉絲數達２５人就可以申請簡短網址，２５人也是一般人容易達成的數量。這２５人一定要找會力挺自己的好朋友、顧客加入，也就是我們一般常說的椿腳。大部分的人是追隨者，只要看了很多人做就會跟著照作，曾經有一段時間不少人把Facebook的大頭照改成奇怪的卡通毛蟲圖，就是這樣的操作方式。

　　數字是一個操作社群認同的重要因素，粉絲總數、每篇訊息的留言、按讚數量都會因為數字的提升而加強社群認同的力量。例如消費者買唱片、書籍會先以暢銷排行榜作選擇，電視偶像劇也會以收視率成績作為宣傳，強調已經很多人參與了，你怎麼還不加入呢？

　　在我們的網站或部落格，放上瀏覽人次計數器、Facebook分享次數、按讚數都可以加強社群認同。

並不是不贊成使用資料，資料只可做為參考，如果成為資料的奴隸，你不可能賺大錢。

有些學問會使你的態度變得客觀，相對地也喪失了自己獨創性的智慧。雖然先人的遺訓和書上的知識很重要，但是在這裡面你不可能找到賺錢的方法。

要賺錢不僅需要磨練，而且要具備敏銳的直覺。

從數學的觀點來看，有些生意得不到很好的利潤，但是，賺錢的公式並不是一加一等於二，可能是三、四、五，也可能是－1、－2、－3，所以，以學問如何判斷得出某種生意能賺多少錢呢？

因此，賺錢必備的兩個條件是：直覺與膽量。

以資料和學問來經營事業，都會產生同樣的弊端。資料是屬於科學性的，它絕對不會出現直覺與膽量。儘管經營需要參考資料，但不能全部依賴它。一旦成為資料的奴隸，你就永遠賺不了大錢。

曾經有這麼一個人，非常信賴資料，一有空閒，就忙著四處蒐集資料。假如資料上的統計的數字，和他所預料的一樣，他就非常滿足、高興；但假若資料統計的結果並不理想，他是不是就放棄事業計劃或工作呢？答案是否定的，他以擲骰子來決定。結果，他當然是以失敗收場。

所謂賺錢的方法並不是單靠資料決定的，也不是靠賭具來決定的，而是須有自己的直覺判斷。