網路行銷DIY

在開發金公開搶親、元大金不能輸的龍頭角力下，寶來證券搶親大秀終於由元大金勝出，再次寫下元大馬家「不倒翁」的傳奇佳話，只是以元大金、開發金、寶來證三大證券天王近年來攻城略地的動作來看，寶來證券「能併人、也能被併」的柔軟身段，掌握每次的關鍵時刻、作出關鍵性決定，似乎才是真正的「贏家」。

今早媒體以「獵物被搶，併購教授上了一課」暗諷開發金前總經理辜仲 在此次寶來證券搶親上的意外敗北，連同先前開發金併金鼎證券的一波多折，讓2009年以290億元成功搶下台証證券的「購併獵豹」在此役中似乎有點顏面無光。

但以辜仲 近來的購併歷程來看，這回開發金在3月28日發動積極攻勢，主動挑釁元大金及寶來證持續進行中的「元寶戀」，雖然最終證實開出的價格僅21元，卻因動作超大、氣勢逼人，市場傳言開價上看23、24元，讓原本老神在在的元大金，不得不以更誘人的天價贏得美人，這種「打煙霧戰」的購併策略，讓原本就不易再吃下一家大券商的辜仲 ，也要讓競爭對手多付出更高成本，某些程度上，具有「反」購併的威嚇目的。

倒是一路走來始終靠著「購併壯大」的元大馬家，這回再次漂亮出擊，元大馬家的購併風光史，打從2000年首宗購併京華證券，到2002年完成與新寶證券、鼎康證券「三合一」合併案，2004年購併亞洲證券，進而在2007年正式併入復華金控，以至今天再與寶來證聯婚，元大馬家的屢戰屢勝，也為國內證券寫下「不倒翁」的傳奇。

反而是最低調、最具有特色的寶來證券，1988年由創辦人白文正成立至今，20年來由小小券商躍升為國內第三大券商，白文正能屈能伸的合併策略，分別在2003年、2005年介入中央產物保險及華僑銀行的董事會，並有效掌控市場的最高價格，分別在2006年4月以每股17元換股方式高價將中央保賣給了美國國際集團AIG旗下環美行銷公司，並在2007年4月以每股11.8元、總價141億元將僑銀賣給了花旗銀行，每回出手都是荷包滿滿。

白文正2008年7月過世後，寶來證券這回的合併模式，一樣是選在4月、一樣是市場最高價、一樣的荷包滿滿，只是這回賣的是寶來證券本身，對於親手出脫父親一手打造的寶來證券，做兒子的白介宇，心中的掙扎不難想見。但延續白家掌握最佳風向啟帆的企業特色，最終還是讓寶來證券搭上元大金控這艘龍頭大船，正朝向「元大寶來」的最大目標前進。