網路行銷DIY

最近中國的B2C電子商務市場掀起了一波波價格戰，也導致了許多小型B2C電子商務網站因口袋不夠深而被邊緣化，甚至是瀕臨結束營業的邊緣，其中也包括了集合台灣電子商務精英所組成的耀點100。使得畢勝說出了“錯了，所有的人都錯了。電商真是賺不了錢的一個行業。”

在台灣的電子商務市場當然也差不多，近一年來第三方比價網站的興起，說明了電子商務低價戰爭也悄悄在台灣上演，除了比價格，台灣的電子商務更比送貨速度，從pchome作24小時到貨開始，接下來MOMO購物就推出12小時速達，燦坤更加碼到8小時到貨，近來金石堂網路購物更拼出3小時到貨…(或許7-net很快會加碼喊出日常生活用品1小時到貨了)

於是無止境的低價與速度的競賽，導致了B2C電子商務低毛利、高成本的困境。難道經營B2C電子商務就只有價格、送貨速度這兩項事情嗎?

當然不是的，電子商務四個字的重點在於”商務”。

“電子”指的是網路技術，是一種做生意的工具、媒介，這是任何人都有能力去掌握與使用的，重點在於”商務”，簡單的說就是買與賣，然後賺取中間的價差。

金流便利、高零利率分期、送貨準確快速、商品保證、七天無條件退換貨、精美的商品圖片、仔細的文字說明、安全的資訊與交易環境、良好順暢的購物流程、規畫完善的顧客忠誠計畫等等，這些是基本條件，每一家電子商務網站都應該具備，那麼在大家都一樣的情況，價差從何而來?

我認為價差來自於品牌溢價，同樣款式、材質，一模一樣的皮包，一個有LV標誌，另一個沒有，這兩個皮包的價差就來自於消費者對於LV的偏好與信任，同樣的B2C電子商務網站也必須建立獨特的品牌形象，這也是現今台灣市場的電子商務老闆們之前從來沒有想到要經營的(就算有也搞錯方向，現在被雇用的電子商務從業人員有多少有品牌經營、行銷經驗的呢?)。

品牌來自於”差異化”，這時你可能會說燦坤說8小時到貨，這樣比pchome24小時到貨來得快，這樣有差異化了吧?錯了，這樣一點差異都沒有，因為都是在強調送貨時間這件事，差異化不是口號，它根植於你的企業核心。

差異化來自於哪裡? 舉燦坤的例子，8小時到貨是一種行銷、競爭手段，並不是差異化的來源”定位”，我的看法是根據燦坤企業的本身優勢，應該定位在全國網路購物通路中售後服務最完善的購物通路，因為燦坤實體通路完整，相關人員齊備，這是其他pchome、yahoo等網路通路做不到的，這樣一來就會有部分對於3C設備不熟悉的消費者，為了維修、安裝、服務、保固等因素，願意付出相對高的代價購買。

由以上例子說明了定位三要素:

• 1.你所定位的市場規模，必須有足夠你營利並成長的。
• 2.定位在於競爭對手的弱點。
• 3.定位在於你本身最有競爭力的優勢。(你確認有能力做的到的)
  

你有了鮮明的定位，才能創造出你與其他人的差異，而這個差異經過行銷的包裝，就會創造出需求(原來維修保固這麼重要)，就會在消費者心目中產生品牌印象(跟燦坤購買，售後服務最安心)，這時你才給了一個消費者為什麼要向你購買的理由。同時良好的定位策略同時也可以解決，買流量代價高昂的問題，因為你會被消費者找到，你會被消費者”發現”，我們必須用”發現”行銷去降低搜尋行銷及曝光行銷的廣宣成本。當消費者有了要向你購買的理由的時候，這時才會進到價格、送貨、流程、便利等基礎競爭，而定價策略是另一個非常重要的議題，究竟消費者會為了完善的售後服務付出多少溢價呢?10%?20%? 也許之後有機會我們可以再來討論價格的問題。

我的建議是開始將你的電子商務做好”定位”策略的規劃，這是一切的起源。

以下是建議大家延伸閱讀的文章:

美高端服裝定製網站興起 威脅亞馬遜霸主地位

風險投資公司Norwest Venture Partners合伙人喬什·戈爾德曼(Josh Goldman)表示，小型男士服裝定製網站之所以受到風險投資公司的青睞，“是因為消費者對新的購物體驗十分興奮。過去，網上購物就是搜索——例如亞馬遜的業務模式，現在則是策展。”Norwest Venture Partners對精品服裝網站ModCloth Inc進行了投資。

http://news.cnyes.com/Content/20120809/kfm3or5e6nh0u.shtml

畢勝：我是失敗的，但我畢業了

“錯了，所有的人都錯了。電商真是賺不了錢的一個行業。”

http://www.huxiu.com/article/2328/1.html

凡客：做一家回歸盈利的電商

噹噹的李國慶又開始開噴了：「目前電商發展過熱，過度膨脹。洗牌已經開始，前一階段倒下的主要是小型團購網站，現在很多電商融資困難、巨量虧損，預計明年六月這場洗牌會見分曉，屆時會有大型電商倒下。」 。

http://www.hksilicon.com/kb/articles/81381#.UB4s_UphFW0.facebook

做電商的出路是做品牌

品牌的意義在哪裡？就是忠誠度和溢價。沒有這兩個東西，電商不是買流量累死，就是毛利低賠死。

http://www.hksilicon.com/kb/articles/81446#.UB3008zUQw0.facebook

”微利“是這樣造成的：國民服飾，陷入大紅海浪潮！

錯！大錯特錯！確實總體營業量成長了！但是“毛利” 卻衰退更快、更加劇惡化，而且這也連帶影響網絡開店相關從業人員的薪資。

本文原作者為達摩媒體營運長許景泰先生

http://www.hksilicon.com/kb/cn/articles/81906

邵曉鋒：自有品牌並不是垂直電商的出路

我們今天談的許多問題的本質就是商務，互聯網也好，淘寶也好，垂直B2C也好還是傳統模式也好，就是做商務的一種選擇，沒有什麼別的概念。

http://i.wshang.com/?p=13249

韩冰：电商品牌不应是大众品牌

現在不是投資大的平台的時機了，但對於一些獨特的電商平台，我覺得還是有機會的。我認為，一個電商的品牌不應該是大眾的品牌。雖然我之前做的優衣庫是大眾的品牌，但是現在在電商應是小眾的品牌。

口述/險峰華興投資經理 韓冰

林文傑的Blog

http://onsaleking.blogspot.tw/

那些定位失敗的電商品牌

作者：派代網 |發表於：2012/08/13

http://i.wshang.com/?p=12856

onsaleking
林文傑(網名onsaleking)，現任台灣聯合報網站中心行銷經理，1977年出生於台北，經過了十數家企業，大至員工高達8000人的上市公司，小至員工兩三人的新創公司，經歷了包括業務、企劃、專案、產品、廣告、採購、線上、線下的各種任務，是橫跨實體與虛擬、多項業種的專業行銷人。歡迎隨時透過Facebook聯繫討論onsaleking 部落格:http://onsaleking.blogspot.com/ 主要分享文章：網路營銷、創意行銷、市場策略、品牌經營、通路規劃

自從接觸了網路行銷，就認為網路行銷是一場有趣的遊戲，因為你永遠無法摸透網路，總是有很多的東西需要學習，無論是網路的基本技術和新觀念、人們上網的行為模式，每一個突破常常都是以往從未出現也無從觀察起的，得花上很多時間蒐集資料、觀察、實驗、甚至是猜測。

網路的世界不斷有新的東西出現，從EMAIL行銷，病毒式行銷，漸漸部落格行銷興起，關鍵字行銷和關鍵字聯播網也漸漸滲透入網路，連SEO都成了網路行銷的殺手鐧，你永遠都不知道下一步還會有什麼不可以思議的可能性，所以永遠都無法懈怠，要不斷學習。

筆者2011年2月做了銷售腳踏車兒童座椅其中一個網頁，如下圖2011年4月瀏覽次數2565(google不知道哪裡出錯顯示2010年)，當初只做幾件曝光的事，之後筆者又不斷學習改進，到了2012年4月瀏覽次數達到3896，這樣的進步才要動力繼續玩網路行銷遊戲。

網路唯一不變的就是一直在改變，一起擁抱網路行銷的樂趣前進吧！

自己限制自己，不能全身心投入網賺行業中
這個世界沒有不付出就有回報的好事，周圍很多朋友都懷著一種普遍的心態，那就是試探性的進入網賺行業，如果有發展潛力就拋棄現有的工作，如果沒有潛力，自己也能全身而退，可是大家想過沒有這樣的結局是什麼?沒錯，是乾什麼什麼都不行，因為你沒有辦法全身心投入到網賺中去，當然我說這些只針對一些對於網賺寄予厚望的朋友，想想自己當初為了在網上打出點名堂，不僅整天泡在豬八戒、A5任務區，還做著自己的部落格，多方位行銷，而自己也早已是辭去了網編工作，居然要做，就要給自己一點壓力，不能兩邊都顧著，試想當你回家帶著未完成的工作，還要應付今天的訂單，你的工作效率更高嗎?所以既然要做，就要給自己破釜沉舟的勇氣。
不要過分求穩，涉及太多沒有潛力的小型項目

很多朋友在進行網賺的時候，都堅信穩字當頭。不管做什麼，基礎一定要夯實。這點筆者同意，但是凡事都有一個度，網際網路發展迅速，太多的優柔寡斷當然不利於咱們的網賺發展。就像自己當初接單子做任務的時候，只是在豬八戒和A5任務區混跡，當然並不是說這兩個地方不好，但是說實話對於豬八戒的發展潛力，筆者不敢恭維，一個鏈接發放任務只給你2元，做個百度經驗加鏈接也只有10元錢，照這樣做下去什麼時候才能混出頭?可是還真的有朋友樂不思蜀，感覺做些這樣的小單子，或是偶爾接個關鍵詞優化，不僅沒有難度，還能“薄利多銷”，也不錯。可是既然已經做了網賺，咱們就應該把自己的眼光放得更長遠些，說實話如果薄利多銷你一個月能賺多少?2000,3000還是4000，但是如果給自己多點發展空間，去嘗試一下難度較大的單子，不僅是對自己的鍛煉，收入方面也絲毫不遜色。

在網賺思路沒成熟之前不要對項目過多複制
Facebook的成功讓我們看到了快創業時代的來臨，可是快不等於急。一個好的想法還是要多考慮一下，才能提高創業的成功率。而且在網賺思路還沒有真正成熟的時候，咱們不應該對已有項目進行過多的複制。記得2009年的時候，淘寶客還只是剛剛興起，自己當時做了一個鳳保寧網站，盈利也還可以，這時候就想著趕快趁熱打鐵，多弄幾個網站，單頁非生客也行，當時為了趕進度，搶地盤，我就自己類似於復制式的做了幾個同樣的淘寶客網站，可是網站上線之後問題就來了，一方面內容的更新問題我無法及時有效地解決，另一方面關於網站盈利的方式缺乏創意，因為網站太多，自己的精力實在有限，根本就顧不了那麼多，最後也只是在上線的6個網站中選擇三個繼續經營，而這個事情也及時的給我們提了提醒，項目在沒有成熟之前不能過多的複制，盈利不說，單單是精力方面的牽扯就夠我們喝一壺的了。

團隊經營不等於拉幫結夥，有用勝過合拍
當大家在網賺行業混跡幾年之後，實力有所加強，一些站長就會尋求強強聯手，進而奪取更多的發展空間，而這個時候拉幫結夥就出現了。如果大家仔細觀察的話，對於我們這些草根出身的站長，身邊的合作夥伴常常是摯友或是親朋，鮮有業內的競爭人士。其實我也能理解大家的做法，畢竟在一起合作愉快最重要，可是網際網路做業務可不講究交情，看重的是實力，如果我們要採取強強聯手的話，同行業的競爭對手才是最理想的合作夥伴，他們和我們一樣對一個行業有著長時間的研究，如果兩家合作起來，對於一些問題的解決和商量也就更簡單一些，而如果我們僅僅為了擴大團隊而擴大團隊，選擇摯友作為聯手對象，愉快是愉快，但對於自身實力沒有實質性的提高。
當然今天說的都是針對那些對網賺有著更多追求的朋友，避免以上四種情況的產生，會讓自己的網路行銷,網賺之路更明確，更理智。

隨著智慧型手機的普及，帶動數位行銷工具的多元應用，QR Code因製作成本低且操作簡單，只要拿起手機「拍」一下，馬上就能得到想要的資訊，因此深受企業、消費者的愛用。

根據東方快綫網路市調於2012年3月所做的調查顯示，有高達69%的人曾使用過QR Code；而使用QR Code的主要原因依序為：51%是為了獲得優惠券及贈品、49%為了查看商品資訊、41%為了參加促銷活動、37%因為新奇、32%因為對內容感到好奇、25% 因為可以獲得多樣化的資訊、22%因為方便、18%單純只是好玩、14%則是為了購物。

為什麼選擇QR Code？
QR及其他的二維 Code可以輕鬆地與你的當前市場行銷業務整合，將你的網上內容實時地帶給移動用戶。

該如何利用QRCode?
行銷大師Philip Kotler認為所有行銷的核心在於交換(exchange)，行銷在本質上並不只單純提供產品或是服務，而是創造買賣雙方在供需交換過程中，所帶來的利潤。

你正在思考如何通過使用QR Code來增強你的行銷力嗎？看看下面的內容吧，通過4個基本步驟來幫你實現！

這篇文章將幫助你從這些錯誤中汲取教訓，進而創造最佳的用戶體驗，為用戶提供更好的服務。

一、確認你的消費客群喜好
企業必須先了解一點，雖然QR Code很熱門，但是不代表每項產品都適合使用QR Code來行銷。一般來說，使用智慧型手機比例越高的族群，如學生跟上班族，願意使用QR Code的意願就比較高。

二、制定QR Code活動目的
為了推出成功的QR Code活動，很基礎的一點是：充分理解目標群體，擁有清晰地目標並且尋找有效且有價值的動機來傳遞好的用戶體驗。

以下是一些想法和值得考慮的問題，它們能夠幫助你著手製定自己的策略。

擁有明確的目標：
收集名單
增加你Facebook粉絲人數
增加你的部落格訂閱數
增加民眾對公司印象
例如:製作跟企業色相同的QR Code，或是在圖案中間放上企業LOGO。

提供有效的、有價值的動機——以下是一些可供選擇的：
參加一項比賽並獲勝
給優惠的消費券
下載一份免費的電子書
進行購物體驗
通過影片宣傳一種產品或服務
下載一個免費的mp3
取得VIP會員資格
由於越來越多的QR Code活動都無法傳遞出應有的價值，總體來看顧客們變得越來越不情願去掃描QR Code。很顯然，無論什麼活動都要明確動機並通過QR Code去傳遞它們，這是必須的！

三、將QR Code連結到方便行動裝置瀏覽的網站
市場行銷人員應用QR Code最普遍的錯誤就是將它們連接到一個對行動裝置瀏非常不友好的網頁！更差的是將其連結到一個擁有Flash的網頁!

以下是建立行動裝置網站時的其他注意點：
圍繞用戶期望的體驗進行網站構建
較小的圖片和一致的色調會使加載更快
合理設計連結和按鈕的大小使之有友好的觸碰性
注重簡潔——多句子少插圖
使用“流式”佈局以適應水平和垂直方向
測試，還是不斷地測試——在iPhone、Android和Blackberry平台

四、通過QR Code管理系統分析市場掃瞄率同時做調整
當一個精心策畫的QRCode行銷活動終於準備上檔前，還有最重要的一件事可千萬別忘記了，那就是一定要替所有發佈出去的QRCode做好分析的準備。
你需要有一個系統能夠即時的收集到你的QRCode被多掃瞄了多少次，在什麼時間掃的，在什麼地點掃的，重覆訪客數為何，用什麼行動裝置及瀏覽器掃的…等等，有很多重要的行銷資訊都可以借此合理的收集到，而不會讓使用者有任何的不舒服或不方便的感覺！
一個有效率且可靠的分析系統，可以節省掉許多人力的市調，也可大幅提高該活動成效的可見度，這種觀念和網路上的點擊率統計分析類似，但一般平面或戶外媒體並無法有效去評估其KPI，但是藉由QRCode的方式，便可以很容易的去量化該活動的成效。

有了資料統計分析數據在手上，企業應慬慎的去評估使用者的接受程度和使用習慣，企業或者是廣告主，應針對這些數據，做出相對應的即時的廣告行銷策略調整，以求得行銷效益的最大化。

相信透過以上步驟這能讓您公司的網路行銷活動APP行銷順利且快速的進行!

以目前的數位投影技術與亮度，播放電影時根本可以不用關燈，為什麼還要在播映電影時關閉所有燈光呢？

因為要創造一種引人入勝進入另一個世界的心理狀態，待電影結束後一開燈，又有一種大夢初醒的感覺，這會讓觀影效果達到最完美的狀態，彷彿過了一次別人的人生。

大陸的優酷影音網站就有關燈的功能，可以把整個網頁背景轉為全黑，你學會如何做出符合人性的設計了嗎？

影片分享網站YouTube已成熱門網站，只要抓住觀看者的胃口，父母親在女兒過六歲生日時無意間捕捉到的拆禮物逗趣畫面、甚至只不過是到迪士尼樂園玩耍的片段，都可能迅速竄紅，影片中的主角搖身一變而為網路名人，而且，上傳影片的人還能因為高點閱率而賺進大把廣告費。

拍出足以吸引百萬以上點閱人次的影片成了一種流行文化，但，想要抓住那麼多人的眼球，必須靠運氣、而且時機要對；幾個超可愛的嬰兒或者一些人傻里傻氣，都可能會引起點閱與趣，一旦影片大紅大紫了，想要從中賺到一些廣告費，動作一定要快。

網路行銷想要靠著上傳十來分鐘的YouTube影片賺錢不是夢，但逐夢要踏實，有些訣竅要好好把握。

1、所製作的影片要脫穎而出

說實話，目前並沒有固定招式可以製作出足以走紅的影片，但歸納起來，受歡迎的影片確實有些共同特點。一個以YouTube相關議題為討論主軸的部落格YouTube Trends經理阿羅卡表示，拍好影片後，應花點時間編寫影片主題和簡介，讓觀看者能夠一目了然、容易搜尋，如果夠生動，還能加分。

阿羅卡說，拍好影片後應盡量在社群網絡廣為流傳，讓愈多人分享愈好，並想辦法讓人們將影片轉載到其他網站，如果碰巧有名流人士連結看到影片，影片必然迅速走紅。

如果影片裡有好笑逗趣的人（尤其是老人和小嬰兒）、動物（尤其是幼小動物）以及跳舞的鏡頭，總是特別受歡迎；麥可安迪曾在YouTube網站發表一段用iPhone拍製的影片「雙胞胎嬰兒的對話」，內容是他自己雙胞胎兒子包著尿布呀呀對話，在網路世界暴紅，他認為，那支影片之所以成功，是因為「沒有語言」，他建議大家製作對自己而言獨一無二、卻又能通行全球的內容。

另一個眾人都接受的建議是，製作影片時不要「刻意」要讓影片走紅，抱著平常心，也許一覺醒來，上傳的片子便吸引大量目光，您的生活也變得不一樣了。

2、從YouTube廣告賺錢

如果您拍攝的影片正在走紅，YouTube絕對會緊追在後，發送電子郵件詢問您是否想要成為夥伴，如果接受了，YouTube便會在您影片播放時打廣告，然後將一半以上的廣告收益送給您、每個月寄送支票。

YouTube分拆廣告收益的金額可以非常驚人。例如，影片「看完牙醫之後的大衛」紀錄小男孩大衛看完牙醫後，因為麻醉還沒退、講話口齒不清，拍片的爸爸因此賺進10萬以上的廣告收入；拍攝六歲女兒拆生日禮物驚喜表情的克蘭（Clem）太太則在短短三星期內賺3000元，而且因為迪士尼公司想要在電視廣告引用她拍攝的影片而可能賺更多。

稍早時，YouTube會在一支影片被點閱百萬次以上後，與影片拍攝者簽約成為夥伴，後來衍生出一套規則，稱為「參考排名」，在影片只有1萬個點閱人次時便預估會不會走紅。

其實，影片能不能走紅的關鍵在於有沒有具影響力的網站轉載該影片，例如，當社群新聞網站雷地特（Reddit.com ，讓註冊登記的人上傳作品）張貼了麥克安迪的影片，點閱率馬上在三天內從1000人次跳增至600萬人次。YouTube 衡量是否與影片拍攝者合夥時還會分析其他資訊，諸如點閱人數、影片在不同社群網站間分享的次數、以及哪些族群的人對影片有什麼評價。

由於YouTube影片可能為拍攝者帶來巨大財富，YouTube最近推出一種稱為「內容身分證」（Content ID）的機制，可避免人們將他人影片複製、進而佯稱是自己的作品。

目前，YouTube並沒有針對走紅影片拍攝者提供顧客服務，該網站聲稱，與數百萬個拍攝者對話根本不可能，但是有一個協助論壇可供人們問問題。

3、在電視上曝光

YouTube也許真的可以因為一支好影片而把你我捧為電視製作人，但要吸引人們觀看您的線上影片，最棒的方式是想辦法讓影片在傳統電視上露臉。

再以克蘭太太拍攝的六歲女兒拆禮物畫面為例，她在福斯電視新聞時段露臉後，影片才真正大紅大紫，而麥克安迪先生是在上了「早安美國」節目後而真正紅起來；不過，千萬別冒冒失失的自己跑去跟電視台聯絡，應該等電視節目製作人找上門來。

切記，千萬不要因為點閱人次銳減而以為影片熱度完全消退，雙胞胎嬰兒呀呀對話的影片點閱率最高時曾逼近500萬人次，卻曾頓時掉下5萬人次，如今卻又回增為每天數萬人次。

4、銷售商品

當「看完牙醫之後的大衛」片中的男孩面對鏡頭問：「這是真實生活嗎？」，超過一億個點閱者可以心領神會，大衛的爸爸很有生意頭腦，馬上開了一家網路商店銷售印有那句標語的棉衫和貼紙。

追蹤哪些人在觀看影片可從中探得市場商機，YouTube 透視公司影片創意人員可以查看觀眾的詳細資料，諸如觀片者從哪些地方來、哪些網可以連結看到那支影片等等。

此外，進入一個以YouTube為主題的部落格YouTube Trends逛逛，也能看到一些資訊，能分析是什麼因素造成影片受歡迎？

5、為快速出名妥善研擬計畫

因為一支竄紅的影片而成名、甚至賺進大把鈔票，令人羨慕，但根據真正走過這一遭的人說，整個過程可不那麼好玩。

影片一旦受矚目，電視製作人便會因為想播放影片而頻頻來電；克蘭太太以過來人的經驗說，千萬不要在未諮詢律師意見之前簽任何合約，因為，有些合約暗藏陷阱，要求拍片者放棄影片所有權；她表示，「一夕成名很令人與奮，但大家都想分一杯羹，所以影片拍攝者本人可能有風險。」

如果可能，不妨在影片受到大眾注意而快速成名時跟其他因同樣理由出名的人談一談該怎麼做，不過，「看完牙醫後的大衛」拍攝者麥克安迪說，很少人有這種經驗，所以，身處這般處境其實很孤單。

以下8大技巧供參考：
一.網站內容一定要具有可讀性，網站的內容可讀性非常關鍵，不要為了SEO而SEO。不要為了SEO而刻意的增加內容頁關鍵詞，以至於文章根本沒辦法通讀。如果您的網站單純是為了給搜索引擎看，那麼就沒有必要提高訪客忠誠度。 　　

二.網站界面的設計一定要提高訪客有好度。比如：網站中出現“隱私條例”“網站導航”“批量查詢”都是為了讓訪客更方便，更快捷，更放心的使用網站。如果網站中有邀請訪客諮詢的小程序，建議在首頁邀請一次足矣，訪客在需要諮詢的時候自然會點擊諮詢。 　　

三.網站一定要安全，可靠。網站的程序代碼一定不要動不動就被hei/k攻擊，甚至讓hei/k把網站數據庫下載走了，盡量不要採用access數據庫+asp來構建網站。這樣做的網站既是對自己的不負責任，也是對網站會員的不負責任，畢竟數據庫中有會員的個人信息。 　　

四.定期分析網站數據，查看網站訪客路徑。有經驗的SEO都會定期查看網站訪客訪問記錄，觀察訪客到達那個頁面時關閉了網站?網站訪客在那個頁面停留的時間較長?在這個頁面停留這麼長時間到底是文章內容難以理解，還是文章內容太過於精彩，訪客不捨得走開?這些後台統計數據都是我們提高網站忠誠度的必備資源，只要我們有精力去挖掘，相信不會讓您失望的。 　　

五.網站功能一定要具有互動性。一個網站光是發些文章，讓訪客“掃描”是遠遠不能達到互動性要求的，可以考慮在網站首頁增加一個會員博文的欄目，提供給會員發表自己的觀點。也可以考慮網站增設一個和網站主題相關的論壇。 　　

六.網站內容的編輯一定要具有獨特的寫作風格。每一個網站的內容編輯都應該有不同的內容風格，否則會和別的網站內容風格一模一樣，對於訪客來說毫無新意，訪客厭倦這種大同小異的內容。 　　

七.服務器一定要穩定，不要動不動就打不開，這一點很容易造成訪客忠誠度下降。在購買服務器時一定要做一個服務器穩定測試，如果服務器不穩定，您的訪客友好度做的再好，訪客也會認為您的網站沒有實力，沒有品牌。他們會毫不客氣的投入到您競爭對手的“懷抱中”。 　　

八.要充分考慮到用戶使用網站的習慣。網站訪客的掃描網站內容的視角是：“從上到下，從左到右”，所以網站的經典內容應該及時出現在視角醒目的地方。

PAYZA 跟STP ,LR哪個手續費比較便宜?

PAYZA 跟STP ,LR哪個手續費比較便宜? 簡單分析給大家參考

PAYZA 互轉手續費由 買方負擔 2.5%+0.25USD  轉300手續費＄7.5+0.25

STP 互轉手續費由 買方負擔 1.5%+0.25USD  轉300手續費＄4.5+0.25

LR   互轉手續費由 買方負擔 1% ,最高不超過$2.99 ,轉300手續費＄3

另STP大家較不熟悉特別說明如下

帳戶操作費用-開戶

免費

每月帳戶維護

免費

轉移到另一個SolidTrust付費會員或商家

免費

接收從另一個SolidTrust的付費會員或商家轉讓

個人帳戶：1.5％，另加$每筆交易0.25美元

商業帳戶：2.5％，另加$每筆交易0.30美元

企業帳戶：3.5％，另加$每筆交易0.50美元

小額帳戶：5％，另加$ 0.05美元每交易

退出您的SolidTrust帳戶基金(提款)

支票= $4.00 to $10.00

銀行電匯= $40.00

銀行轉帳= $2.00 to $10.00

信用卡(VISA or MasterCard)= $5.00 Standard / $5.00 + 3% for Priority

到您的SolidTrust帳戶存入資金(存款)

支票= $2.00到$5.00

銀行電匯= $15.00到$20.00

銀行轉帳= $2.00到$5.00

信用卡= 5.5至6.5％+$1.50

SolidTrustPay註冊及轉帳I-Payout教學學http://beoearnmoney.blogspot.tw/2012/07/solidtrustpayi-payout.html

第一，部落格可以直接帶來潛伏用戶。現在上網的人成千上萬，在那些訪問你文章的人中，總會有一些潛伏客戶的，他假如覺得你的產品適合他的話，那他就很快就會通過部落格聯繫你了。良多公司就選擇了這一個行銷方式。

第二，部落格行銷的價值體現在降低網站推廣用度。以前，良多職員，不管要做什麼，找什麼，都會依靠一些媒體，但是現在，就不一樣了，你需要什麼就自已去發布需求，可以到部落格上發布你的需求，或者是微博上也行。這樣是不行的，部落格行銷開始做的時候，的確是有點難度，但是你堅持下去，一定會有收成的，萬事開頭難，做什麼事情都這樣，但是你懂得堅持，經由了一個過程，一定會有好的收成，由於，堅持就是勝利，堅信這一句話。用戶就可以通過搜索引擎搜索到你的文章了。而且也很快就會擴散開來。

第三，部落格文章內容為用戶通過搜索引擎獲守信息提供了機會。也是用戶喜歡的行銷方式之一。

第四，部落格文章可以利便地增加企業網站的銜接數目。對被競爭者來說，可以減少一定的潛伏損失。在部落格上發表文章，假如是原創，內容豐碩的，質量高的話，是很輕易被搜索引擎抓取的。做部落格行銷，對用戶來說，也是有良多好處，用戶也不用花人力物力去研究，他只要會上網，會上部落格，會搜索，就可以了。部落格行銷可以帶來網站的流量，可認為網站帶來跟多的權重，可以樹立權勢鉅子網站品牌效應，只要你部落格治理好，按期發布高質量的文章，吸引網友看，品牌效應，很快就會樹立起來。做部落格行銷，文章的質量一定要高，這樣才可以用戶過來看，我們在文章中，要增加企業網站的網址，這樣方面網友瀏覽我們的網站，也更好的為企業網站帶來流量。

第五，可以實現更低的本錢對用戶行為進行研究。

第六，部落格是建立權勢鉅子網站品牌效應的理想途徑之一。加網址，不用加良多，在文章中做一個描文本，在文章後面加一個明鏈接就可以了。
做部落格行銷是很有用的，但是有些人就不懂得如何將一個部落格行銷做好，有些人就是做了部落格行銷，一天就那麼幾個訪問量，覺得沒意思，就不理了。部落格行銷的確是降低網站推廣的用度，應該這個不用良多錢去註冊一個部落格，你只要有一台電腦，一條網線，就可以了。部落格行銷，不管對企業，對用戶，或者是對競爭者來說，都是低本錢的。基本上是不用花良多錢的。

第七，部落格減少了被競爭者超越的潛伏損失。再花點時間去治理，就可以了。簡樸易懂。

第八，部落格讓市場職員從被動的媒體依靠轉向自主發布信息。
網路行銷，現在良多人都在做，網路行銷很有良多種方式，部落格網路行銷，現在來說，可以說是行銷的主流方法之一。由於現在不管是部落格仍是微博，都良多人在上，電腦上，手機上，ipad都可以上，而且是利便，做部落格行銷，在你的部落格上發表你的文章，你的文章寫的內容豐碩，很吸惹人的話，那肯定會有良多人來看你的文章的。所以說，部落格可以直接帶來潛伏用戶。太多了反而會被刪的。不管的大的企業，仍是小的企業，只要做網路行銷，都會做那個部落格行銷。

　從來就是顧客就是上帝，開網店的朋友心中都有一個觀念，金杯銀盃不如客戶的口碑，金獎銀獎不如客戶的誇獎！要想把你的店做大做好，對客戶的服務是相當重要的。下面是一個學員的切身經歷，與大家分享一下，希望大家有所收穫。

　　從開網店到現在，她在淘寶開店做護膚品已經近四個月了，星星也是循序漸進的漲著，雖然掙的錢還很少，可是依然堅持著，為什麼呢？因為紫萱對自己有信心，對護膚品有信心，更重要的是她的客戶以及80%的回頭客更給了紫萱繼續堅持下去的動力。

　　為什麼紫萱能擁有如此高的回頭客呢？總結了一下：

　　首先應該歸功於紫萱所做的產品，紫萱的護膚品時大眾化平民化的產品，物美價廉，這樣進到假貨的幾率也就很小，同時如有假貨也會被無情的退回去。保證了產品質量。

　　第二：量體裁衣。產品雖好，但並不適合每個人，所以在給別人推薦的時候，一定要先問清楚別人是什麼膚質，存在了什麼問題？對症下藥，方能藥到病除，不是一味的只推薦自己的產品，而是要教給別人如何護理的一種方法，只有適合自己的才是最好的。而且很多東西紫萱都親自拿出來試用過，這樣給別人推薦起來也是深有體會，具體的優勢和不足都能說出來，也讓客戶覺得放心。

　　第三：在跟客戶的交流中，紫萱總是會以最耐心、最善意的態度去對待每一個客戶，將每個客戶都當成自己的朋友一樣真誠的對待，相信將心比心，客戶也會拿她當朋友看待。這樣溝通起來就更加坦誠，更加自然。

　　第四：要及時的進行回訪，因為護膚品用在了客戶的臉上，跟客戶的外在美息息相關，所以一定要回訪，問問用了產品的效果啊？滿意度啊什麼的。

　　總之都要很詳細的問，順便給客戶講講操作不正確的地方。這樣客戶會對你記憶深刻，享受到了超值的服務。自然下次還會來找你。在淘寶上交易不比實體店有個固定的地方，一找就找到了，而淘寶是通過網絡搜索，這次找到你，出了你的店鋪，下次就難找了，除非她就收藏了你的店鋪。所以說淘寶的客戶流動性很大，你就得過一段時間後跟你的客戶溝通一下，以防人家忘了你。說實話，很多買家提起搜東西就有點頭疼，東西太多了，太費心。所以寧願找個比較信賴的一家經常去光顧。

　　最後總結一下，要想擁有80%的回頭客，必須做到產品好，態度好，回訪好。要用心、耐心、誠心、細心。這樣你也可以擁有很高的回頭客的，希望其他的淘友們能在紫萱的成功經驗上吸取精華，把自己的店也能早日沖鑽。

什麼是風格指南？簡單的說，就是一份告訴你如何講故事的文檔。它確立了一些標準，例如怎樣撰寫文案、怎樣排版、怎樣打造視覺元素和對話模式等等。風格指南源自於印刷領域，例如報刊(看看衛報的風格指南)；在Web領域，它同樣體現出了巨大的價值。

無論是傳統印刷，還是互聯網，最關鍵的都是“內容”。風格指南的最終目標就是讓內容以清晰並且一致的視覺風格呈現出來。BBC的全球體驗語言(GlobalExperience Language,GEL)就是網站風格指南的絕佳範例。不妨通過頁面右側的“Download GEL Web Styleguide”下載一份PDF文檔來稍作瞭解先。

關於系統的故事

好的風格指南看上去就像是網站的自傳，它能夠讓其他人與之進行互動，從而進一步瞭解並擴展這個網站。風格指南應該包含相關人員在網站專案過程中所積累的知識與經驗，並以直白的方式描述出來；它在設計系統的層面上詮釋了專案過程中的各種設計思路，使團隊中的其他設計師，或是將來的團隊，能夠更好的瞭解專案，展開工作。

也許你會想，作為設計師，這些難道不是我們在本能當中應該瞭解的嗎，何必搞到文檔中呢？在實際工作中，設計師不可能包攬所有的事情，例如商業研究、內容策略、用戶體驗、技術開發、QA、部署等方面的工作需要涉及到的人員和團隊也許會有很多，你要在恰當的環節將文檔交付給對應的合作部門，使他們在必要的時候可以更加準確的瞭解網站產品的特性。

通常，在網站的介面設計工作結束之後，交互設計師與視覺設計師就該展開風格指南方面的工作了。看看你是否熟悉下面這樣的情景：你們已經在Photoshop或Fireworks當中打造了完美的視覺稿，每個圖元都很到位，行間距控制的不錯，配色即合理又富有含義。很棒，接下來應該將設計稿交付給前端開發了；你準備怎樣就方案中的每個細節元素與開發人員進行溝通呢？回想一下你們在設計過程中作出的各種重要的設計決策，那些背景的不透明度為60%、擁有一圖元淺灰色邊框的容器，那些圖元級精確的padding與margin設定…所有這些，你們應該以怎樣的方式與開發人員進行交流，才能讓他們瞭解到這些重要的細節呢？

一致性

在設計過程中，我們也許要作出成百上千個大大小小的設計決策，任何一個明顯或隱蔽的元素當中都有可能蘊含著特定的意義，並對頁面整體的用戶體驗造成影響。要將所有這些細節都落實到文檔中，那樣所花費的時間也許會超過設計過程本身；項目組恐怕難以承受這樣的成本。

風格指南不需要對每個設計元素當中每個圖元進行說明，我們要做的是總結出一系列通用的設計原則，使專案中的相關人員理解和領會。這種相對抽象化的做法也可以使你的設計思想和意圖得到體現。

“一致性”是介面當中的所有元素都應當具有的普遍特質，作為設計體系的一部分，它們都應該體現出一致的設計思想。當人們使用不同類型的設備訪問你的站點時，保持視覺風格及體驗的一致也是很重要的。

正像NathanBorror在2009年發佈的一篇關於介面協調性的文章當中所說：“良好的介面一致性是不會被用戶所注意到的。”換句話講，良好的介面協調性所帶來的美妙體驗會讓用戶在不知不覺當中產生愉悅的感受。

我(英文原文作者)通常會在風格指南當中借用這篇文章當中介紹的“介面協調性畫布”這一方式，將專案所涉及的所有典型設計元素同時呈現在一張畫布當中，包括它們各自不同的狀態，以及對應的代碼片段。

這種方式同時可以幫助我們建立一套相對自由的設計模式庫。誠然，不同專案當中的視覺設計風格會有所變化，但基於這些專案所抽象出來的模式卻可以保持相對統一。

別等到專案進行到後期才開始風格指南方面的工作，你完全可以在設計過程當中一點點的將逐漸成熟的介面風格標準添加到文檔當中。在創建介面元素的同時就對它們在一致性與標準化等方面的特質進行認真的思考，這是很好的習慣。

DrupalCon Chicago官方網站的風格指南，關於全局網格及介面佈局的部分。

重在交流

作為設計師，我們時常會陷入設計的細節當中難以自拔；記得提醒自己，設計的本質在於傳遞資訊，也就是交流；“設計方案”這個整體也是對某種宏觀問題的回應。我們同樣要站在一個較高的層面上，以交流為目的來創建風格指南，闡述設計決策及其背後的思路。

簡單的講，我們應該以那些“大”元素作為起點來創建風格指南，在接下來的過程中逐漸進行細化。可以說，如果你能夠在設計流程進入到細節階段之前讓自己對於那些全局層面的元素保持思考，那麼接下來的設計工作也會變的非常從容和協調。其實這樣的過程聽上去有些像CSS(cascading style sheets)的原理。所謂的層疊樣式表，關鍵在於從宏觀結構到微觀細節的層疊。所以如果你願意的話，也可以將風格指南叫做“層疊風格指南”。

創建層疊化的風格指南

回想一下CSS的工作方式。如果你在樣式表比較靠前的位置定義了某種全局元素的默認樣式屬性，那麼這些設定就會被與之相關的子級元素所繼承，直到你為某些特定的元素添加了更加具體的樣式屬性。同樣的道理，在風格指南中，我們會從最普通的、最具普遍代表性的元素出發，逐漸為細節元素增加具體的規則。

道理說了不少，接下來，我們將瞭解一下創建風格指南的基本步驟與流程。

1.概述

對專案的簡單陳述，包括專案目標及解決方案的介紹。在這部分內容中，你有機會就一些大方向問題與其他成員進行溝通，讓他們瞭解整個項目的重心及著眼點在哪里。同時你還可以對網站所需要具有的風格氣質、基調、內容策略進行簡要的描述。

2.佈局

頁面設計所使用的網格系統、基本的佈局情況、頁面模組的定位規則等。你要對一些全局性的頁面元素的定位進行描述，還有相關的留白規則等。一些典型頁面的線框原型也要作為圖例出現在這部分內容中。

3.品牌識別

包括配色方案、全局性的品牌圖片、品牌圖片的使用規則及約束等內容。

4.文字排印

介紹網站所使用的文字排印方案，包括字體風格、選取這些字體的理由等。這裏還要通過一些具有代表性的具體圖示來介紹字體風格與頁面上下文環境之間的關係。

5.導航

全局主導航、二級導航、下拉功能表、分類詞條的文字鏈結、搜索…任何能夠幫助用戶在站點中進行導航操作的元素都可以歸納到這部分內容中。從這裏開始，我們就要逐漸進入細節層面了。導航元素在不同狀態下的鏈結色、背景色等屬性的定義也要在這裏詳細的描述出來，使開發人員能夠一目了然。

6.HTML元素

一些典型元素的HTML標籤使用規則，包括標題元素(h1,h2,h3…)、有序列表、無序列表、按鈕、表單、欄位集(fieldset)、表格等。這份規則清單不需要事無巨細，但要儘量使其具有較高的綜合性和代表性；必要的時候可以與前端開發人員配合完成這部份內容。

7.媒體文件

包括圖片、音頻或視頻檔的使用情景、尺寸限制、顯示比例、緩存設置等方面的規則。

8.其他資源

這部分內容所涉及到的物件基本都屬於細節層面了，那些無法歸入以上七個類別的、定制化程度比較高的設計元素都可以放在這裏。例如，在某些特定的情況下不同模組的呈現方式應該發生怎樣的變化，側邊欄的廣告規則，搜索出錯的處理方式，評論列表的呈現規則，照片集的流覽方式等等。通常，在這一部分內容中，我們可以摸索並歸納出一些複用性較高的設計模式。

9.介面協調性畫布

將以上這些內容匯總到一張大畫布中。所謂畫布，可以是圖片格式，當然最好是HTML頁面的形式，因為這樣可以更加靈活的承載文案和HTML或CSS代碼方面的內容，使前端開發人員可以直接根據頁面元素的設計規則來使用對應的代碼片段。另外，將所有涉及到視覺風格的內容都放在同一張畫布中，也可以使設計師能夠很容易的對頁面元素在整體上的協調性進行檢視。

10.UX文檔

這部分內容的命題確實不小，其中需要包括專案進行到目前為止所產出的交付物，例如站點地圖、線框原型、高保真原型、用研文檔等。這些產品早期的交付物可以在接下來的設計與開發流程中對功能、視覺、對話模式的定義起到重要作用。

使用風格指南

創建風格指南只是第一步，使它在實際工作中發揮價值才是最重要的。將指南附在專案管理工具中，或是郵件給專案組相關的人員；如果你不確定哪些人是真正“相關”的，那麼讓專案leader或是產品經理來做這件事也好。總之，我們要通過風格指南來實現的目標是團隊協作，讓大家一起付出努力來完成項目。

將風格指南交付給團隊成員之後，記得時常在項目的重要環節中談起這份指南的重要性，使它逐漸成為工作流程甚至是產品文化的一部分。

我得承認一點，有時候我確實覺得風格指南這東西有點乏味，沒關係，至少我們不能以此作為藉口而不去創建它。請相信一點，風格指南對於設計流程以致整個專案的成功會起到關鍵性的作用。

提高執行力的辦法：

1、你每天做事情的時候先不要急這做事，先規定一個表，你先安裝這個表上面的去執行，做事情一定要有始有終，你可能一開始就做這個做到一半感覺不好做然後有做那個，這樣的話你還不如不做。

2、細分，細分每一個過程，從最開始的做法進行簡單化，千萬不要小看這一個過程的簡單化，可能會省去你一半的時候，所以說做事情一定要需找方法，你不能一直按照你最開始的辦法去執行那麼你就要創新，你做事情的時候有沒有感到過累，如果感到過那麼你就該想想為什麼我會感到累，我要在哪個問題上進行改進，如果你能夠有這樣的心態你做起事來將會非常的恐怖。

一個強大的執行力不是說來就來時的，每一個執行力強的人後面都有一段不為人知的事情，而這段事情就是我們最容易忽略的事情，我們要在失敗中找原因，在成功後總結，一個強大的網賺高手就是一個失敗過無數次的人，網賺只能夠說是一個競賽，如果你達到這個標準，那麼你離成功就會越來越近，網賺只可能會是一群瘋子的天下，而絕不會是一群只說不做人的天下。

就算這群瘋子以後改行了，那麼他也絕對會是成功的因為他做任何事情都會瘋狂的去執行，所以說網賺是一群瘋子做的事情。因為瘋狂所以執行到位，因為到位所以才能夠有現在的高收入，就算你再懂得技巧而不去執行的話那麼多是浮雲，其實網賺很多的時候靠的不是技巧而是你做不做，很多的人做網賺的時候都回去尋找技巧，可是尋找了很久可還是沒有找到一個好的技巧，做網站其實辦法就是那麼幾個，你需要做的就是簡化細節，讓後執行就OK了，可是就是一個這麼簡單的事情卻有很多的人堅持不下去，堅持下去的人都是執行力強的人而這些人就是一群“瘋子”，而一個瘋子就是能夠毫不疲倦的將將最簡單的時候重複重複再重複的做下去，如果你能夠堅持做下去那麼你就將會成功，很多的新人做網站三天打魚兩天篩網的做，其實你是在浪費你的時間你是在浪費你的生命，網賺這個行業就是一個比執行力的行業，誰的執行強，誰就是強者。